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Nous parcourons régulièrement le web à la recherche de nouvelles techniques de négociation. Nous vous proposons dans cette rubrique une sélection d’articles intéressants. |
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Actualité
Négocier des avantages à l’embauche - [17.04.2012]
Avant de signer un contrat de travail, il n’y a pas que le salaire à discuter. Primes,...
Prochaines formations - [17.04.2012]
Les séminaires NégoVision ont lieu tous les mois ! Venez découvrir la méthode NégoVision, et...
Quizvivor pour tester vos connaissances en négociation - [17.04.2012]
Le premier serious game d’apprentissage actif 100% dédié aux techniques de négociation, développé... |
L’intelligence économique au service de la négociationDeux billets du blog Guns Bay relatent une manière d’utiliser de l’intelligence économique (http://www.gunsbay.com/?p=4095 - http://www.gunsbay.com/?p=707). Même si le contexte est celui d’un candidat qui espère être recruté par un futur employeur, le lecteur attentif pourra aisément le transposer dans des situations qui lui sont proches, notamment des situations de négociation. En l’espèce, l’exemple met en évidence comment la disposition d’information (pas forcément secrètes) concernant le recruteur et le concurrent permet d’améliorer sa position concurrentielle. Certes, les qualités individuelles ne sont pas modifiées, mais ces informations permettront de : * justifier auprès du recruteur de l’adéquation de la candidature à la demande * mettre en avant des avantages comparatifs * valoriser et répondre à des demandes non-exprimées * minimiser vos faiblesses Source : http://blog.euresis.com/ |

