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Pour vous aider à mener à bien vos négociations, NEGOvision vous propose quatre exemples de techniques : gagnant-gagnant, l’élargissement, le point par point, le « faux pivot ».

Actualité

Négocier des avantages à l’embauche - [17.04.2012]
Avant de signer un contrat de travail, il n’y a pas que le salaire à discuter. Primes,...

Prochaines formations - [17.04.2012]
Les séminaires NégoVision ont lieu tous les mois ! Venez découvrir la méthode NégoVision, et...

Quizvivor pour tester vos connaissances en négociation - [17.04.2012]
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Techniques conflictuelles

2 techniques de négociation conflictuelles
METHODE	AVANTAGES	NECESSITES	PARADES
Le point par point	- Simple à utiliser Maximalisation des gains Permet des concessions sur une multitude de petits points On peut verrouiller un point	- Rester calme et orienté sur ses propres objectifs Être structuré et méthodique Avoir fait une bonne préparation Avoir du temps Accepter le risque de rupture	- Contrer en utilisant la même technique Faire ressortir l’intérêt commun et essayer d’aller vers du « donnant-donnant » Brouiller la discussion en liant avec d’autres objets Jouez la montre
Le « faux pivot »	- Permet de tester la résistance de l’autre Peut surprendre la partie adverse Possibilité de maximiser le gain sur certains points	- Être expérimenté dans la négociation Avoir un fort pouvoir de conviction Avoir préparé une alternative en cas d’échec	- Décoder la manœuvre et le faire savoir Enfermer le négociateur dans son propre jeu Accepter, sans condition, de lui donner l’objet qu’il souhaite acquérir