Trop d’EGO tue la NEGO !

 » Il vous est sans doute déjà arrivé de mener un entretien face à un acheteur qui vous toise avec condescendance, arrogance et l’aplomb de celui qui se sent au dessus de la mêlée. Agaçant non ?

Et si en négociation, cette attitude de l’acheteur était finalement une bonne nouvelle pour vous ? En effet, dès que l’égo prend trop de place dans l’esprit du négociateur, l’erreur de jugement ou la position de faiblesse ne sont pas loin. C’est un piège dans lequel l’acheteur peut tomber, mais attention, les vendeurs y tombent plus souvent encore.

Voici donc quelques considérations sur la place de l’hypertrophie de l’orgueil dans la relation commerciale… »

Source : le Grand Blog de la Vente, article publié le 17 octobre 2010 par Nicolas Caron