4 techniques pour relancer un prospect qui ne répond pas

Vous pensiez avoir conclu une vente mais l’acheteur que vous convoitiez ne décroche plus son téléphone ? Cette réalité courante lors de la prospection commerciale est frustrante et anxiogène pour le vendeur. Qu’à cela ne tienne ! Il existe aussi des techniques pour renouer la relation.

« Le plus souvent, un prospect qui fait faux bond est un prospect qui n’a pas été suffisamment impliqué dans la relation commerciale ».

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